DataImpulse — глобальний провайдер proxy-сервісів із понад 147 000 клієнтів по всьому світу. Ми працюємо з residential, mobile та datacenter proxies, а наші тарифи стартують від $1/GB. Зараз ми шукаємо Senior Sales Manager, який візьме на себе повний цикл B2B-продажів: від кваліфікації лідів і перших контактів до переговорів, закриття угод та першого платежу.
Обов’язки
- Опрацьовувати та кваліфікувати вхідні ліди, встановлювати перший контакт.
- Вести угоди повного циклу: проводити демо, надавати технічні консультації, вести переговори та доводити угоди до першого платежу.
- Працювати з Lead Generation: визначати ICP і цільові сегменти, формувати критерії якості лідів та надавати зворотний зв’язок.
- Брати участь у профільних конференціях і зустрічах із клієнтами.
- Вести CRM: контролювати воронку, робити прогнози та відстежувати конверсії на кожному етапі.
- Передавати зворотний зв’язок від клієнтів по продукту та маркетингу: їхні потреби, заперечення, причини відмов та переваги конкурентів.
- Поступово вибудовувати sales-процеси та в перспективі сформувати власну sales-команду.
Вимоги
- 3+ роки досвіду в B2B-продажах у SaaS / IaaS / інфраструктурних або технічних продуктах.
- Англійська C1+: вільна розмовна англійська та впевнена комунікація на переговорах.
- Локація: Європа або США.
- Готовність до 4-6 відряджень на рік на конференції та зустрічі з клієнтами. Потрібен закордонний паспорт та можливість вільно подорожувати.
- Готовність глибоко зануритися в технічну сторону продукту: розібратися, як працюють проксі, які є основні use cases тощо.
- Практичний досвід використання AI у роботі: підготовка до дзвінків, персоналізація комунікації, аналіз дзвінків, робота з CRM. Важливо бути готовим показати конкретні приклади використання та результат.
- Досвід роботи з HubSpot.
- Самостійність і готовність працювати без готової команди та сформованих процесів.
- Ініціативність і сильний ownership: бачите можливість для покращення та самостійно рухаєте її вперед.
- Сильні навички переговорів і доведення угод до результату, зокрема вміння повертати «заморожені» діалоги.
- Системність у роботі з кількома угодами одночасно та уважність до деталей у CRM, договорах, комерційних умовах і комунікації.
- Вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами.
Буде плюсом
- Досвід у proxy / web scraping / data collection індустрії.
- Досвід продажів технічним decision-makers.
- Досвід Team Lead або менторства.
- Досвід побудови sales-процесів з нуля.
Ми пропонуємо
- Гнучкий початок дня та remote-формат.
- Команду, яка підтримує ініціативність і професійний розвиток.
- Можливість працювати із сучасними AI-інструментами.
- Офіційне працевлаштування, оплачувані відпустки та лікарняні.
- Бюджет на навчання та професійний розвиток.
- Можливість безпосередньо впливати на sales-процеси та поступово побудувати власну команду.
